“没有侥幸这回事，最偶然的意外，似乎也都是事有必然的。”长久以来，我都认为爱因斯坦的这句话，是句废话。后来发现，很多时候我们之所以踩坑，的确都是因为心存侥幸。尤其面对免费的“馅饼”，总是控制不住把手伸过去。五一假期，跟我一位正在装修中的亲戚聊天，用她的话说：“身心简直经历了一次惨无人道的摧残。”请来的工人，不仅偷懒，做工还十分粗糙，亲戚只得每天跑去当监工。有一天她有事没去现场，回来时“傻眼”了：浴室的瓷砖贴倒了。她精挑细选的花纹，不伦不类地出现在眼前。工人满不在乎地说：“哎呀，不碍事的。”这下亲戚怒火中烧，当场和工人吵起来。聚餐时我们听到自然愤愤不平：“既然这样，赶紧换工人啊！”“他们中一个是我朋友的表弟，一个是朋友的老乡，我总不好和朋友说辞退他们吧？”亲戚说到这里突然安静了，嘴角抽动了两下，接着说，“当初看价格比外面工人便宜一半，又是熟人，所以就……”我突然明白了，这又是一个典型的“熟人陷阱”。中国是“熟人好办事”的人情社会，其实这并没什么好或者不好，但问题的关键在于，许多人滥用人情，潜意识里把它当成张免费兑换券，殊不知，到手的往往是一颗烫手山芋——吃也不是，丢也不是。我的高中同学KK，在朋友圈看到一位关系平平的朋友开了一家婚纱摄影工作室，邀请新人免费体验。他一看能省下一大笔钱，内心十分激动，便主动联系那位朋友，说他正准备结婚，希望体验一把。朋友倒也热情，一口答应下来。可拿到照片一看，风格和广告中的大相径庭，是那种20世纪90年代的影楼风。KK虽觉得不好看，但还能勉强接受。但未婚妻不干了，直接气哭。一会儿说太土要重拍，一会儿指责他贪便宜，就是舍不得为自己掏钱。更令人恼火的是，朋友未经他许可，便将“小两口”的婚纱照挂在店内墙上。到最后，KK说朋友拿假宣传图骗他，朋友说KK占便宜还不知足，不欢而散。看似双赢的事，怎么会变成这样？第一，熟人≠人脉。一套婚纱照上千元钱，平时即便拿来做赠送活动，通常都有附加或限制条件。你和人家不过是普通朋友，他凭什么白白送你？第二，就算是人脉，也不是无限量免费供应的。“来而不往非礼也”，且不说以后会不会帮助对方，至少当下也要请对方吃顿饭吧？第三，没有付费，就没有约束力。别人可以随时收回承诺，不必付出任何代价。有句话叫“将欲取之，必先予之”。放在人情关系中，我的理解是：付出与得到，长久来看始终是天平的两端。有一次我办理签证，一位在工商银行上班的业务员，正好在我们公司提供贷款服务，主动说她能搞定，还不用花钱。我内心一动摇，答应了。一开始便隔三岔五地补交材料，离出行日期很近时她突然告诉我，材料有些问题被退回来了：“偶尔会出现意外啦，你能改期出行吗？”我差点就崩溃了，我的机票、酒店全都订好了，改期出行不仅麻烦，还会损伤一笔钱。我当机立断，第二天就去自助游网站上，花了不到700元便找到一家本地旅行社办理。按照他们要求快马加鞭地重新整理材料，这才有惊无险地赶在出行前拿到签证。有些“不要钱”或者“友情价”，可能本来就是服务和质量低于平均，价钱才低于平均。一分钱一分货，这话是有一定道理的。《穷查理宝典》一书中说，在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发最有效。听起来有些冰冷，但维系一段感情的有效方式，就是“明算账”。总结起来就两点。首先，说出要求与报酬。金钱关系是种潜在的契约关系，多数人拿钱后，责任感随之升温。我们使用人情的目的，不是要占多少便宜，而是希望更省心、更便利地达到目的。况且，给予一定报酬后，提要求也不至于不好意思。其次，表达感谢。别小看这4个字，很多人找人帮忙后，认为不过是举手之劳，说“谢谢”显得“生分”。可是，“举手之劳”是帮助者的谦辞啊。发个小红包、请顿下午茶，哪怕说句“辛苦了”，都比一声不吭要好。这年头，谈感情比谈钱更让人焦虑。谈钱，还能有个明码标价；谈情感，一不留神就谈崩了。免费的东西，到头来你会发现——不仅不经用，还丧失了应有的边界感。又何必呢？