作者：Daniel Biales

译者：安顶山下

原文：https://levelup.gitconnected.com/learn-how-to-negotiate-your-salary-with-expert-help-5afedd11a178

或许本篇文章有一些启示。以下是他的分享， Enjoy ~

目录

• 薪资谈判经历

• 服务的优点

• 服务的缺点

• 我学到的3个技巧

• 我会成为回头客吗？

会见专家

在我找工作的最后两个月，我发现 interviewing.io 提供了技术职位的薪资谈判服务。网站声称，薪资谈判是一种服务，你可以通过该服务：

“ 与薪资谈判专家合作，他会告诉你在什么时候该说些什么。[他们] 保证你收到的 Offer 薪资现金部分至少涨 1 万美元，否则你可以分文不付。”

这项服务需花费 2000 美元，但似乎是值得的。

“我听说可以通过薪资谈判来提高薪水，但我从未试过。所以我注册了这项服务来学习如何进行薪资谈判。”  我一注册完，立即就接到了来自 interviewing.io 网站 CEO Aline Lerner 的电话。她正在测试 beta 版，为的是能更好地确定产品边界并了解未来谈判顾问所需的技能。她打这个电话是为了确定我是否是 beta 版服务的合适人选，以及确认他们是否能帮得上忙。

当时，我已经收到了两个正式 Offer，还有一个准 Offer，还有几个马上要进行的最后一轮面试。综合考虑我的背景和情况，Aline 说我是该 beta 版功能的理想人选。

最后一轮面试和 Offer

• 我收到了第三个 Offer 的细节，但这个 Offer 的薪资低得惊人

• 通过 Google 招聘委员会的筛选
• 进入 Facebook 的最后一轮面试

• 我完成了所有的面试

• 我收到了薪资最高的 Offer

• 我的第三个 Offer 薪资提高了
  

• 我收到了 Google 的 Offer

• 我的其中一个 Offer 被设定了最后期限

最后的步骤

在这个阶段，我处于有利地位。我有 5 个 正在考虑的 Offer。下次我和 Aline 沟通时，我们首先讨论了我的选择喜好。有很多机会让我兴奋不已，但我还是列了一个排名清单。接下来我们讨论的是“谈判策略”。这包括为每个 Offer 提出涨薪方案，确定哪些是现实可行的，并最终决定我们要提出的要求。我们讨论了计划和预期的结果。接下来，是时候将这个计划付诸行动了！

结果

最后，我感到非常高兴。我签了 Google 的 Offer，这已经超出了我的薪酬预期。在Aline 的帮助下，我的 Offer 报价提高了 3.5 万美元，提升幅度超过了 15% ！

服务的优点

学习 — 我购买这项服务的主要原因之一是学习如何进行薪酬谈判。包括学习薪资谈判的策略和技巧。由于我和专家一起工作，因此我可以有机会问些额外的问题。在与招聘人员互动后，我给 Aline 发了一封邮件，邮件中总结了这次互动。我问她是否可以做些什么来改善和招聘人员之间的互动。我还提了一些假设的问题。这些问题可以帮助我了解，在不同情况下我该怎么去应对问题。这不仅帮助我提高了目前的 Offer 报价，还教会了我将来进行谈判时该怎么做。

信心 — 在很多情况下，我的直觉告诉我该怎么做是好的。这意味着我比自己想象的要更了解薪酬谈判。但是，如果没有 interviewing.io 的薪资谈判服务，我会怀疑自己，永远想知道自己到底有没有做对。和专家一起工作，消除了自我怀疑，并纠正了我直觉错误的地方。

缓解压力 — 选择一份新工作总是有压力的。在此过程中能得到一些支持，感觉很棒。当事情进展顺利时，Aline 会祝贺我；当出现不确定情况时，Aline 会让我安心；当事情进展不顺利时，Aline 会鼓励我；当我评估自己的选择时，Aline 则会提供很多信息。在你做出改变一生的决定时，有这样一个人在你身边真是太好了。

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在制定策略时，Aline 根据我的时间安排制定了计划。Aline 明确表示，这是一种理想的策略，但是如果我对计划的任何部分不满意，我们也可以进行调整。

另外，我个人所处的实际情况，最终决定了 Aline 给我的建议。这比你自己阅读 Medium （注：国外著名的专注于写作与阅读的平台，其上有很多高质量的内容。创始人是前 Twitter 创始人，目前需科学上网才能访问）文章得到的建议要有用得多。

服务的缺点

在撰写本节时，我想起了面试官问的一个问题：“你最大的缺点是什么？” 回答的时候，大多数弱点到头来都反而凸显了更多的优点。但是，在使用 “薪资谈判服务”之前，有几件事你应该考虑一下。

时间 — 和专家一起工作确实需要花费时间。它给本已很耗时的面试流程又增加了额外的任务。不过，当我和 Aline 合作时，她却非常灵活。所有会议都是在 “根据需要” 的基础上进行的。她回复邮件的速度非常迅速，给我打电话的时间也很灵活。我从来没有任何时间安排上的问题，也不存在与 Aline 沟通上的问题。

成本 — 这项服务并不便宜。2000 美元是一笔不小的支出，尽管与你收到的 Offer 相比，这并不算多。

一开始，我认为 2000 美元是一个合理的价格。当服务结束时，我觉得这是此生难遇的好事。在短期内，我获得了 18 倍以上的投资回报率。我在新工作中只需不到三周的时间就可以收支平衡。从长远来看，在我后续的职业生涯中，我的薪水只会更高。

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情境 — 薪资谈判的成效因情况而异。我没有找到很多关于薪资谈判成效的数据，因此我仅凭自己的经验撰写了这篇文章。我不能保证你也会有同样的经历。然而interviewing.io 保证在向你收费之前你的 Offer 至少要涨 1 万美元。这应该足以抵消 “结果可能会有所不同” 的事实。

我学到的3个技巧

以下是我从 interviewing.io 薪资谈判专家中学到的一些技巧。

不要做第一个说出薪酬的人

在面试过程中，可能会有人问你的期望薪酬。请礼貌地告诉他们，你不愿意在那个时候分享这个信息。Aline Lerner 录制了一段精彩的视频（https://youtu.be/p_B1_862ZFM?t=2902），里面讲述了实现这一目标的最佳方法。

我过去曾听过这个建议，但是直到我遇到 Aline，我才完全认同。我之前的策略是给出一个我所能接受的薪酬范围。和 Aline 见面后，我听从了她的建议，甚至都不再给出薪酬范围。以往当我给出一个范围时，我收到的 Offer 都比最低期望薪资低 2 万美元。而当我不再给出薪酬范围后，我却收到了一些在我薪酬范围内的Offer。我没有足够的数据来判断这是否是巧合。但是，不透露薪资信息从来不会对我的求职产生负面影响。

多拿几个 Offer

你需要尽早知道的一条建议是，拿到的 Offer 越多越好。一个有竞争力的 Offer 是薪酬谈判的有力筹码。知道你有其他 Offer 可能会促使公司提高他们的 Offer。如果有开价更高的竞争性 Offer ，或者有来自竞争对手的 Offer，那可以为你目前在谈的 Offer 带来更多的 money。有备份的 Offer 也是很好的，因为它可以保证当首选的 Offer 出现严重问题时，手里至少还有其他 Offer。所以当你求职的时候，要确保除了你的梦想工作之外，还要申请几个非梦想梯队的工作。

以我的情况而言，有竞争力的 Offer 最终会变得非常重要。我相信是有竞争力的 Offer 帮助我获得了薪酬最高的 Offer，然后又促使 Google 提升薪资击败原先那个薪酬最高的 Offer。

仅谈判一次

当我收到一个薪资较低的 Offer 时，我的第一反应是马上开始薪酬谈判。在Aline 的帮助下，我意识到这不是最好的做法。这种方法的问题在于，我想在收到最好的 Offer 之前就开始薪酬谈判。如果我当时谈好了涨薪，那么当我收到更高薪水的 Offer 时，我就不得不重新谈了。这会导致你和公司的 “谈判疲劳”。而且公司不太可能进行第二次谈判，因为他们不知道你会再向他们提多少次涨薪。

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总结一下：首先，要专注于你的既定策略。然后，当你拿到所有的 Offer 后，再开始谈判。这期间可能会有一些来来回回的交流，但他们的时间跨度很短，不需要耗费大量时间。

我会成为回头客吗？

长话短说，是的！

你可能想知道我是否会再次使用这个服务。是的，我想我会的。但是，我第二次使用它的时候情况会有所不同。那么，我会改变我第一次做的事吗？不会。但是下一次，我将在以后的求职中再使用这项服务。

Photo by Andrea Piacquadio from Pexels

薪资谈判分为三个阶段：

早期 —— 就是你在申请职位和面试的时候。上面提到的“不要做第一个说出薪酬的人”这样的建议在这里很适用。

中期 —— 你开始收到 Offer，但面试还没全部结束。这个阶段的大多数策略都涉及如何延长 Offer 的截止日期。

后期 —— 这时候，所有的 Offer 都已摆在桌面上，这个阶段的策略就是要尝试如何给 Offer 涨薪。

在早期阶段，谈判策略是通用的。它们不会因公司或场景而改变。中期阶段的策略大多是通用的。在某些情况下可能需要更具体的策略。例如，如果公司不能再延长截止日期该怎么办。最后，后期阶段的策略是视情况而定的。

我第一次使用这个服务时，我在中期阶段开始与 Aline 合作。我学到了适用于早期和中期的各种技巧。现在，我觉得自己已经能很轻松地经历这些阶段了。下次我使用这个服务时，我会从中期和后期阶段之间开始。鉴于我这次的成功经历，我下次还会毫不犹豫地聘请薪酬谈判专家，为我在最终的谈判中指明方向。

以上，Enjoy ~