中小游戏开发者出海：如何做好免费游戏变现？

有些开发者或许不愿承认，并不是所有的游戏开发者都擅长免费游戏的运营及变现。

特别是对于手游领域来说，拥有一个好的想法并付诸实践仅仅只是成功的开端。小型工作室无法在艰难的市场生存，那些缺少变现经验或相关知识的工作室也将面临苦斗。

溢价并没有消失，但要取得成功却十分困难。尽管做好免费游戏形式并不是一件容易的事，还需要资金用于获取用户，但是适当的商业计划以及精细的变现策略都可以帮助小型工作室达到一定的规模并实现盈利。

广告的兴起

很长一段时间，应用内购都是变现的主要方式，但在过去几年，休闲小游戏渐渐霸占了应用商城的下载榜，它们都以游戏内广告作为变现的主要手段。这也变成了当前最热门的行业趋势。

Ketchapp、Voodoo 以及 Playgendary 这些巨头主宰着行业，除了发布自己的独家游戏，他们还与小型开发人员合作，推出以广告为主的游戏。

甚至连内购作品都开始使用不同类型的广告模式，填隙式、奖励视频或可玩式，各类模式驱动着利润的增长，甚至是那些原本不花一分一毫的玩家也难逃例外。显而易见，这是一个可以赚钱的市场。

广告管理

从设计的角度来说，游戏内置广告并不像开发中毫无考虑地将其放置在末尾一样简单。

一旦计划启动，接来下的挑战就是如何实现利润的最大化，以及如何选择合适的广告合作伙伴？

小型工作室面临的一大难题是他们需要同多个广告网络合作，并单独分管账单。这个过程需要开发人员识别他们想要使用的网络，安装不同伙伴的软件开发 工具 包（SDKs）。

在此之后，各个渠道的支付都需要得到追踪以及持续的监管，同时，还需要同每个网络的客户经理保持联系。重要的是需要监管这些网络以确保自身正在扩大回报。

这并不像在游戏中放置广告那样简单明了。整个流程都容不得半点松懈。对于那些缺少从广告获得营收经验的小型开发商而言，高效管理这些渠道意味着劳民伤财。

简化流程

广告公司已经为一系列的问题提出了解决办法，包括帮助减少主管合伙人工作量的单点计费服务。

与此同时，另一种实现效益最大化的新趋势就是统一拍卖。这个想法的背后，是确保所有的广告网络可以共同参与开发商库存的竞标，同时，与传统的瀑布模型比，它还能提高每一千次展示（eCPMs）可以获得的广告收入以及产量。

总而言之，广告中介能帮助小型开发人员减轻他们的变现化负担，为他们的开发留下更多的时间和精力，同时为创收提供行之有效的方案。

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