营收近2亿美元，Elastic会是开源软件企业学习的范本吗？

说起搜索引擎，大家第一时间想到的会是谷歌、百度，不过他们主要面向消费级搜索，还有包括Elasticsearch、Spunk等在内的主要专注于向企业客户销售搜索技术。4月10日，Elastic在北京举办Elastic.ON大会，发布了Kibana中文版，旨在为中国客户提供更好地本地化服务。

2019财年Q3财报显示，Elastic第三季度的总营收为1.91亿美元，作为一家提供开源大数据搜索服务的初创企业，Elastic的商业逻辑是什么？

▋ 从“菜谱APP”演化成上市的开源大数据搜索企业

Elastic成立于2012年，2014年开始商业化道路，2018年5月在纽交所上市。公司的核心产品Elasticsearch的第一个版本叫做Compass，是Elastic创始人兼首席执行官Shay Banon在闲余时间编写的一个搜索引擎，主要目的是帮助其妻子 管理菜谱 。

后来他将Elasticsearch作为开源产品发布，吸引了大量用户，并与Steven Schuurman、Uri Boness、Simon Willnauer共同创立了一家搜索公司。

目前， Elastic的主要产品包括开源Elastic Stack（包括Elasticsearch、Kibana、Beats和Logstash）、为Elastic Stack提供商业功能的X-Pack、以及软件即服务产品Elastic Cloud（包括托管 Elasticsearch、托管应用程序搜索和托管网站搜索） ，这些产品可以帮助让大规模数据被实时地用于搜索、日志、安全与数据分析。

Elastic众多产品中，Elasticsearch搜索最为有名。它是一款基于Apache Lucene（TM）构建的开源搜索引擎，无论是在开源还是闭源，Lucene可以被认为是迄今为止性能最好、功能最全的搜索引擎库。

DB-Engines最新的数据库引擎排名显示，Elasticsearch居于数据库搜索引擎的第一位，位列二、三位的分别是Splunk和Solr。

来源：DB-Engines

▋ 进军中国，发布Kibana中文版

2018年，Elastic开始进军中国。谈到原因时，Shay Banon表示：“对Elastic来说，中国是一个不断增长的市场，过去几年间，中国的社区规模每年都在以几倍的数量增长，已经扩展至覆盖超过数以万计的开发人员。”他也指出，北京有最大的开源社区和社团，用户群体广，Elastic是根据用户来选择地域，用户在哪Elastic就去哪。

同时，为了维护中国社区，更好地服务中国用户， Elastic发布了Kibana中文本地化版本。

利用Kibana中文版，中国用户既可直接下载Kibana 6.7，也可通过 Elastic Cloud 上的Elasticsearch服务使用，6.7版本也在阿里云平台上推出，用户还可以通过阿里云Elasticsearch服务体验Kibana中文本地化版本。

由于涉及数据问题，国外企业在中国提供云服务都需要符合相关法律规定，Elastic选在与 阿里云 合作，双方形成合作伙伴关系。据悉， 双方共同研发并发布由阿里云提供托管的Elasticsearch，现在“阿里云Elasticsearch”服务已上线，中国用户可以使用Elasticsearch的实时搜索、采集和数据分析功能，日后，日志导入功能及其他服务奖相继开放。

▋ 中美企业对搜索引擎的需求量相同，但使用场景不同

官方数据显示， 2018年Elasticsearch在全球的累计下载量超过2.5亿次 ，国外拥有包括思科、eBay、高盛、美国国家宇航局、微软、三星电子和韦里逊等客户，在国内，联想、神州数码、阿里巴巴、百度等企业也是它的使用者。

对比美国，中国企业对搜索引擎数据库的需求有哪些异同？

Elastic中国区总经理王刚表示， 相同点是使用量都很大 。虽然之前没有进入中国市场，但国内的下载量已超过2750万，接近全球市场的十分之一，社群用户量和粉丝量庞大。据悉，Elasticsearch目前在中美两地的普及率一样高，在下载量、普及量上与美国持平，远高于其它国家。

与美国不一样的地方是应用场景不同 。例如，在美国，很多企业会利用Elasticsearch做物联网、车联网等有行业特色的解决方案，对比之下，中国客户的使用案例比较单一，数据显示，中国用户主要是利用Elasticsearch做传统的日志、监控、安全或者业务分析。

▋ Elastic会是开源软件企业学习的范本吗？

众所周知，软件具有闭源、开源两种生产方式，闭源的有Windows、Oracle，开源有 Linux 、 Mysql 等。闭源软件的商业模式可以通过微软、甲骨文、IBM等企业窥探一二，开源软件的商业模式是什么？

起初，开源软件是没有商业模式的，当软件用户量增多，软件系统有了生产任务，便有用户希望有人为该系统提供保障，因而催生了开源软件最初的商业模式： 软件开源免费，服务收费 。后来，有一些用户开发资源开发能力不足，但又认可软件的价值，这时便催生了第二种商业模式： 核心开源，在此基础上开发收费的周边系统 。

在开源软件的基础上纷纷成立的公司叫 OAS公司，即Open Adoption Software（开放进化软件公司） 。例如Databricks、Elastic、Confluent，分别是在开源软件Spark、Elasticsearch、Kafka的基础上建立起来的。下面来研究一下Elastic的商业模式。

Elastic的模式属于上文提到的第二种，跟传统的开源模式是不一样，Elastic没有企业版，核心是Elasticsearch、Kibana、Beats和Logstash四个开源组件，通过向客户推荐付费功能来实现营收。

打个比方，就像网游， 游戏是免费的，但是装备是收费 。Elastic只有一套系统，客户付费以后就能使用所有的功能，如果没有付费功能就不开放。

可以理解为， Elastic向客户推荐的是闭源的解决方案，但这些解决方案的代码开源的，代码可以向客户开放、对外公开，Elastic拥有所有权。 例如Elasticsearch的主要竞品Splunk，两家企业的解决方案非常类似，不同是Elastic的核心产品是开源的，Splunk的产品是闭源的。 公开源代码的好处是可以打消像银行、政府等一些对于数据要求比较高的机构顾虑，获客范围更广。

Elastic首席营销官（CMO）Jeff Yoshimura认为Elastic的商业模式是独特的。

“RedHat（红帽）是基于Linux的环境下做支持性的服务的开源，Hadoop的开源业务和开源模式是基于服务、客户支持以及培训这样的咨询的服务业务的环节，Elastic的模式是基于产品和服务给予客户有开源的部分、开源的产品的核心功能，以及用户需要订阅或者单独付费的附加功能。”

当亿欧记者问到Elastic的商业模式能否被其他创业企业借鉴时，王刚表示，“ Elastic2014年开始商业化，2018年上市，从成长速度和营收来看是一个较为成功的模式，无法判断这种模式能否被复制，不过可以为同行提供借鉴和参考 。”

无论开源还是闭源，无论哪种商业模式，软件服务商终将在移动互联网浪潮中留下足迹。在6月13日于上海举办的2019全球新经济年会之【产业互联网峰会】上，亿欧将会邀请全球头部企业与知名业内人士，对国内外软件服务商的发展历史与未来战略布局进行探讨，寻找软件服务行业的进化路径。

产业互联网如同大基站，在“新政策，新技术，新理念”三新战略的倡导下滋养更多新兴项目落地应用，在传统行业、互联网行业的转型之路上扮演了助推器角色，正值亿欧2019全球新经济年会期间，特此设立产业互联网峰会，力求从全球视角解析IT服务智能发展，邀请国内外一线企业分享行业发展历程及未来趋势。

您在本场论坛可以了解到软件、硬件、物联网、5G、ABC的服务进化史，了解到新资本新市场的走向。当我们的生活离不开技术，或许整个全球市场、服务商、用户都应该对之有更深的思考。

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