满屏狗粮背后的万亿市场：线上婚庆行业市场研究

6月6日，志玲姐姐宣布结婚的消息刷满了屏幕，网友们纷纷献上由衷的祝福，并称赞她一直寻找爱情的态度：不将就不妥协，直到找到对的人。

满屏狗粮的背后，蕴藏的是万亿级的婚庆市场。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚庆行业市场前景及投资机会研究报告》数据统计显示，2017年狭义婚嫁消费（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业）市场规模达14623亿元，2021年这个数字将突破30000亿元。

虽然人口红利逐渐消失，结婚人数减少，但结婚的消费水平却直线攀升。尤其是85后到90后这一代人，由于受政策影响独生子女的比例较高，婚姻受到双方家庭两三代人的鼎力支持，婚庆消费能力更为可观。

婚庆行业包括婚庆用品、婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等等。那么，婚庆行业在线上有哪些业务？它们的表现如何？

通过上图可知，2017年~2018年淘系平台婚庆市场主要服务类目有旅游婚纱摄影、本地婚纱摄影、婚纱、婚庆用品、婚礼策划、婚礼鲜花布置、婚庆布置/装饰等。本文重点分析销售额TOP3的婚纱摄影、婚纱和婚庆用品电商行业。

一、旅游婚纱摄影遥遥领先，三亚、丽江、厦门成为热门

线上婚庆行业中，旅游婚纱摄影遥遥领先，18年销售额达111.68亿，同比增长184.86%；本地婚纱摄影位列第二，同比增长270.44%。看来婚纱摄影这一传统产业开始借助自身优势，与互联网展开跨界融合，线上发展势头正劲。

旅拍婚纱照靠边玩边拍吸引年轻情侣，在拍婚纱照中加入了旅行的元素，新人在拍婚纱照的同时顺便旅游，一举两得。对19年5月份线上旅游婚纱摄影销售额TOP100商品标题进行分词发现，三亚、丽江和厦门出现次数最多，其次是大理、巴厘岛、青岛、普吉岛等等。

在景色美的地方蜜月旅行，拍摄记录爱情甜蜜美好的婚纱照，这样的意义对于新人来说会更美好。同时旅拍的逼格相对来说高一些，婚纱照在婚礼上播放也会更有面子。

从产地看，旅游婚纱摄影电商行业集中在东南沿海一带，福建(29.65亿)、浙江(15.73亿)、海南(15.54亿)位列前三。看来成本高、时间长的旅拍行业，其发展要依托于地域强大的消费能力。

价位上，2018年旅游婚纱摄影在6000~9000元价格区间销售额占比最高，占比40.29%，而本地婚纱摄影价位明显低于旅游婚纱摄影，在0~3000元价格区间销售额占比最高，占比62.10%。

越来越多的适婚人群不再满足于模式化的拍摄，追求个性化、追求品质，对目的地主题游的热衷，对自由行的享受等一系列市场需求，都在寻求婚拍消费升级的出口。

二、线上婚纱消费升级，个性化定制正流行

据报道，全球90%的婚纱产自中国，海外B类用户都认为中国婚纱礼服质优价廉，性价比高，这几乎成为市场的共识。

在国内，随着人们追求时尚的步伐在加快，新人对于婚纱礼服也有了更高的要求和期待。目前，中国婚纱市场的需求越来越大，婚纱的生产和销售成为了很多企业所追逐的热点。

淘系平台2018年婚纱销售额为9.86亿元，与17年基本持平。但近两年婚纱的均价在逐渐提高，17年5月份淘系平台婚纱均价为453.40元，19年5月份则增长为556.55元，同比增长22.75%。

产地方面，淘系平台售出的婚纱，销售额的79%来自江苏，其次为广东、安徽和北京。江苏苏州是中国婚纱礼服加工制作基地之一，产品以中低档为主，主要面向国内市场，常销往影楼和婚庆公司，其产品质量较低，价格低廉，适合在线上销售。

对19年5月份淘系平台售出的婚纱产品标题做分词，可以发现在款式上，一字、拖尾、齐地、肩齐是主流，在风格上，森系、法式、宫廷、简约、复古正流行。而且个性化定制也越来越普遍，如满足小个子、显瘦、孕妇、加肥等个性化需求。另外，标题中抖音出现的也格外频繁，看来抖音的带货能力也涉及到了婚纱行业。

不过，国内被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数；婚纱小作坊的款式仿制抄袭现象，让人头疼。婚纱礼服作为一个高端品类需要“精耕细作”，期待线上的表现会越来越好。

三、婚庆用品19年爆发，结婚人数或将增加

线上婚庆用品也正在快速增长中，17年淘系平台婚庆用品销售额为4.08亿元，18年达到6.17亿元，增长51.21%。

线上婚庆用品包括糖盒、拱门、拉花、红包、喜字、贴纸、请柬、礼花、胸花等。18年淘系平台婚庆用品各子类目销售额、销量及均价见上表。

从销售趋势上看，婚庆用品消费和劳动节、国庆节等结婚“旺季”息息相关，5月、10月份销售额达到峰值。

而且，在19年，淘系平台的婚庆用品更是迎来了爆发式增长，Q1季度销售额5亿元，Q2季度销售额保守估计可达7亿元，两季度销售额之和已经超过了17、18两年的总和。这是否预示着19年结婚人数会有所增长？让我们拭目以待。

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