一个人的电商

一个人的电商

出版信息

许晓辉 / 电子工业出版社 / 2015-5-1 / CNY 59.00

内容简介

首次披露电商的运营与操盘内幕,徐小平、梁宁作序,雷军、陈彤、张向东、刘韧、王峰力荐!

这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆,任何行业都将与互联网无缝融合,成为“互联网+”。有很多写电商的书,大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性,而讲到如何落地实操则浅尝即止,令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论,更重视实操细节的书。

许晓辉,在知名电商公司凡客诚品做过高管,有海量投放与品牌营销的实战经验;也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历,三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C 电商作为观察视角,对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播

等关键节点,都有详细论述,既有方法论的提炼,也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析,对创业者颇有借鉴意义。

本书适合传统企业、互联网企业从业人员参考阅读。

作者简介

许晓辉:电商行业资深人士,北大中文系毕业,曾就职金山、雅虎,凡客,2010年创造慢生活品牌初刻。

目录

1 第一章 电商有逻辑
1 消费环境起变化 / 3
2 丛林法则与烧钱游戏 / 5
3 线上商业地产的流量生意 / 8
4 创新扩散模型与细分市场 / 9
5 碎片化的手机时代 / 12
6 M 型消费 / 14
7 产业互联网时代来了 / 17
19 第二章 B2C:曾经野蛮生长
1 为什么是B2C / 21
2 做个有翅膀的猪 / 23
3 海量SKU 之惑 / 25
4 单品制胜的逻辑 / 28
5 线上投放怎么做 / 31
6 投放预算怎么定 / 37
7 媒体价值如何评估 / 39
8 日常投放的全节点追踪 / 41
9 品牌营销的关键时刻 / 44
10 深度揭秘“凡客体” / 56
11 代言人不是万能的 / 66
12 精英营销 / 68
13 野蛮生长已经终结 / 72
75 第三章 初刻:电商创业案例全程剖析
1 B2C 创业为何不是好选择 / 77
2 给创业一个理由 / 79
3 分歧者 / 83
4 投资人最关心的问题 / 85
5 三里屯之夜,1000 万 / 88
6 她的名字叫初刻 / 90
7 几个意外 / 92
8 网站上线了 / 95
9 用微创新制造口碑 / 98
10 初刻视觉的生产机制 / 108
11 500 万美元,20% 股份 / 115
12 创业曲线与资本冬天 / 117
13 完美计划 / 119
14 调整步伐 / 123
15 用80% 的时间找人 / 124
16 不是百米是接力赛 / 127
17 资本游戏 / 130
18 反思:学费交在哪里 / 131
19 必要的补充 / 138
141 第四章 方法论:牛炸天的互联网思维
1 消费环境的变化 / 143
2 如何让产品尖叫 / 146
3 互联网思维的信徒们 / 148
4 小米的秘密:产品即品牌 / 153
5 小米的秘密:生态体系 / 158
6 小米的秘密:雷军方法论 / 162
7 “饥渴营销”的秘密 / 165
8 参与感三三法则 / 167
9 社会化传播的逻辑 / 169
10 传播效果如何评估 / 180
11 互联网品牌打造的七个密码 / 182
195 第五章 方法总比问题多
1 所谓形势比人强 / 197
2 品牌营销的极简攻略 / 198
3 总得有点人文情怀 / 201
4 视觉与文案的玄机 / 205
5 如何做个小而美的淘宝店 / 211
6 文化氛围很重要么 / 213
7 仅有兄弟情是不够的 / 218
8 传统企业转型这件事 / 219
9 酒仙网转型启示录 / 221
10 O2O 混战:规模是唯一门槛 / 225
11 居然之家:低频高价O2O 怎么玩儿 / 227
12 工欲善其事 / 231
235 附录 我们终于可以老得谈谈青春
1 B2C 荒原万物生长 / 237
2 我的名字叫文艺 / 241
3 电商是件简单的事 / 244
4 回到童年 / 246
5 走路,旅行 / 247
6 慢一点,发现日常生活之美 / 250
7 步步惊心的斯诺人生 / 251
8 用什么姿态做一家公司 / 253
9 回到本质,回到常识 / 255
10 秋天读什么 / 257
11 慢生活的真相 / 261
12 当世界年纪还小的时候 / 263
13 我们终于可以老得谈谈青春 / 266
14 你能10 分钟背诵这首诗么 / 269
15 忽然大雨 / 273
16 此病,无药可医 / 277
17 写字是件奢侈的事 / 281
283 后记 知易行难或不会前戏

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